第一步：确定品牌，选定位置，搞定装修
第二步：选好货品，整好成列，做好细节
第三步：招聘培养店员，谋定经营思路，重视店面管理
第一确定品牌，选定位置，搞定装修
在从事手工行业之前，你的店必须要有一个响亮的名字，如果是加盟别人的话，那别人早就帮你们取好了。一个响亮的招牌对手工坊的经营是一笔无形的资产，取名尽量好记 ，有童趣 ，和手工相关。
手工坊选址非常重要，购物中心最好，书城次之，百货再次之。手工坊最好要在商城的儿童区，毗邻儿童游乐场，早教中心最好。如果一个儿童业态里面有如下品牌： 小天才、巧虎、乐高、卡雷拉、反斗城 、悠游堂、爱乐游、奇乐儿、金宝贝、迪士尼英语、孩子王、宝大祥 等，我们进去的风险会比较小一些，因为这些儿童品牌已经帮我们考察好了，我们手工坊的市场定位与她们是一样一样的。
装修对手工坊来说还是比较重要的。加盟品牌会有一套完整的装修方案，不过我们不加盟的手工坊就要自己动手了。其实也非常简单的事情。如果不会，我们可以在网上搜一下 一些成熟的加盟品牌手工坊的装修图片，或者与她们招商部门接触一下，你懂的。还有就是在当地其他开好的手工坊看看，取长补短。然后找装修公司做方案就可以了。
第二步：选好货品，整好成列，做好细节
开店的主要目的就是卖货，怎么进货还是比较重要的目前4种：
1、网上进货 类似：沙画、胶画、金粉画等等，便宜又方便。
2、批发市场 类似彩陶：纸浆画等， 比较便宜，当地批发市场都有。
3、加盟商直接给你发货，加盟某品牌后，某品牌会直接给你发货。
4、产品送上门，不但把货卖给你，还想办法帮你卖出去。目前只有郑州童趣工坊提供这类专业服务。
手工坊的陈列，以整洁有序为基本。如果能整点艺术气息就更好了，以乱成杂货铺为大忌。 手工产品分为几类：走量型、走价型、走量兼走价型等，又可分为：引流型、营利性产品、外带型、特色型等。我们一定要根据自身的店面，搭配好自己店面的产品，一定要做到最好位置坊主推品和走量兼走价型产品。
关于细节，主要是整个店面一定要干净整洁，桌子地面要干净，货架一定要整齐。最好能适当提供人性话服务，比如：手机充电服务、无线网、纯净水、衣架、餐巾纸提供等。
第三步：招聘培养店员，谋定经营思路，重视店面管理
店员：
店员很重要，很重要，很重要。手工坊老板一定要尽最大的努力找的好的员工，培养她，爱护她。
1、要求：喜欢小朋友、有爱心、有耐性、有一定美术功底最好、幼教专业学生优先。
2、薪资：参照所处商场的薪资待遇,最好略高。
3、诚信：店员一定要诚信，库存不能出现多货或者少货的情况。
4、培训：让店员学习儿童早教、销售技巧、样品制作、店面管理等。
5、鼓励：在月底或重大节假日，定期与店员聚餐或者其他活动，以增加其对店面的认同感。
创业难守业更难，要有好的经营思路，守业五步走：
第一要做好宣传，让大家知道你的存在。
1、免费引流：开业之初。可以广发传单，凭卷免费体验价值比较低，知名度比较广的产品（比如沙画），打开局面，让人知道有这个手工坊，也可以和商场商量，一起推广。
2、店内引导：店内一定要布置漂亮，有吸引力，在孩子体验沙画的过程中，向家长介绍店内其他产品，以及优惠服务等，引起家长再次消费的兴趣。
3、微信营销：
一定要有店面微信，以便有一个与家长沟通的平台
一定要让家长加微信，可以用扫微信，免费玩沙画或者打折卖其他 商品的手段
一定要让微信有内容。
4、场外推广：
在节假日，可以尽量申请到楼下或者小朋友群体聚集的地方，我们这产品有很大的从众现象，人越多，就越容易玩，人越玩，其他人就越爱凑热闹。
商场的亲子活动要尽量参加，有些公益活动（比如关爱自闭症儿童，关爱孤儿院等）
第二会员制度，手工坊的基本国策。
会员制度的主要内容是充多少送多少，打几折。具体数字要根据当地的商城消费水平来确定。
1、会员的好处：
店面提前把钱收到，锁定消费者。
有会员的信息，就可以通过微信 电话等方式给顾客传达我们的讯息，有价值营销的媒介。
会员的消费更具有冲动，由于会员卡的钱只是数字，没有现金敏感，所以更容易推动一些价格高的产品。
2、会员的条件：
喜欢做手工，对手工敢兴趣
在这商场附近或者经常能来商场消费。
有消费能力，家长对手工比较认可。
3、如何办理会员
和小朋友做朋友，耐心服务好小朋友，给他的作品要及时赞美和适当点拨。完成后要尽可能拍照鼓励，并引导小朋友带其他小朋友一起过来玩。
和家长认真沟通，告诉家族手工给孩子带来的好处，手工的理念，认真沟通，一定要站在家族的角度考虑问题，切勿站在自己推销的角度去。
本身的店面要要不断提高自身的形象和专业水平，不断开设分店，让一卡多用，大大方便客户。
有优惠，办卡消费，比较实惠。
第三玩转产品，让你经营手工坊游刃有余
手工坊的老板也应知道自己的产品、品类、图案、摆放位置等。并能根据市场变化及时变化，原则就是更快的把货卖出去，把客户吸引过来。
1、主次分明：知道自己店面的主推产品，补充产品，外带产品。
2、针对推销:店员一定要根据不同类型 年龄的小朋友推荐针对性产品，尽量不要让客户随机挑选。
3、强化爆款：市面上隔一段时间就会出现一些爆款的卡通形象或者产品，手工坊要第一时间 在最佳位置摆出，并强势推销。
4、经典备货:有很多的图案是久久不衰的，在这一块的备货一定要充足。
5、库存清理：在销售过程中，会逐渐产生一些不好卖的产品，能退货的就退货，不能退货的就要处理掉（打折处理、捆绑销售、会员赠送等）
第四差异化经营，让你在能活到明天
市面上那个的手工坊越来越多，手工坊如何在激烈的竞争中生产下去，是大家我们手工人要集体思考的一个问题。价格战是没有出路的，差异化经营或许是一条出路。
1、产品差异化:
不断寻找一些有特色的产品，以满足小朋友喜新厌旧的天性。
2、服务差异化：
在服务上下功夫，让员工更专业，更具亲和力，更得小朋友和家长的心。
3、营销差异化：
定期举办一些活动，手工比赛，公益活动，亲子游戏等，让自己的小小手工坊不断发挥了亲子互动的威力。
4、会员增值差异化：
让自己的会员不但在你这里做手工优惠，在其他地方也可以享受到优惠。这个就要看每个手工坊老板的能力了。
第五店面管理
1、库存管理：每日卖出货物记录，以及进货进入。每月月底盘点库存。必要可以不定期抽查库存。严防多货或者少货情况。每周一盘点热销产品库存，及时补货。
2、样品管理：损坏样品及时更换，热门图案和新品及时更新样品。主推样品摆在最突出位置。
3、人员管理：主要是店员请假时候的人员调配，已经节假日促销人员的调度。
4、卫生管理：保证店内整洁，摆放有序。随时给顾客一个舒适的体验环境。
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