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【汇爱童趣工坊】妈妈们首选的创业好项目

发表时间:2016-01-17 16:02 浏览次数:

 
 
汇爱童趣工坊

儿童手工坊,其实很简单,三步走,轻松搞定。
第一步:确定品牌,选定位置,搞定装修
第二步:选好货品,整好成列,做好细节
第三步:招聘培养店员,谋定经营思路,重视店面管理
 
开儿童手工坊,其实很简单,三步走,轻松搞定。 第一步:确定品牌,选定位置,搞定装修 第二步:选好货品,整好成列,做好细节 第三步:招聘培养店员,谋定经营思路,重视店面管理

第一确定品牌,选定位置,搞定装修
在从事手工行业之前,你的店必须要有一个响亮的名字,如果是加盟别人的话,那别人早就帮你们取好了。一个响亮的招牌对手工坊的经营是一笔无形的资产,取名尽量好记 ,有童趣 ,和手工相关。
 
手工坊选址非常重要,购物中心最好,书城次之,百货再次之。手工坊最好要在商城的儿童区,毗邻儿童游乐场,早教中心最好。如果一个儿童业态里面有如下品牌: 小天才、巧虎、乐高、卡雷拉、反斗城 、悠游堂、爱乐游、奇乐儿、金宝贝、迪士尼英语、孩子王、宝大祥 等,我们进去的风险会比较小一些,因为这些儿童品牌已经帮我们考察好了,我们手工坊的市场定位与她们是一样一样的。
 
装修对手工坊来说还是比较重要的。加盟品牌会有一套完整的装修方案,不过我们不加盟的手工坊就要自己动手了。其实也非常简单的事情。如果不会,我们可以在网上搜一下 一些成熟的加盟品牌手工坊的装修图片,或者与她们招商部门接触一下,你懂的。还有就是在当地其他开好的手工坊看看,取长补短。然后找装修公司做方案就可以了。
 
汇爱童趣工坊
 
第二步:选好货品,整好成列,做好细节
开店的主要目的就是卖货,怎么进货还是比较重要的目前4种:
 
1、网上进货 类似:沙画、胶画、金粉画等等,便宜又方便。
2、批发市场 类似彩陶:纸浆画等, 比较便宜,当地批发市场都有。
3、加盟商直接给你发货,加盟某品牌后,某品牌会直接给你发货。
4、产品送上门,不但把货卖给你,还想办法帮你卖出去。目前只有郑州童趣工坊提供这类专业服务。
 
手工坊的陈列,以整洁有序为基本。如果能整点艺术气息就更好了,以乱成杂货铺为大忌。 手工产品分为几类:走量型、走价型、走量兼走价型等,又可分为:引流型、营利性产品、外带型、特色型等。我们一定要根据自身的店面,搭配好自己店面的产品,一定要做到最好位置坊主推品和走量兼走价型产品。
 
关于细节,主要是整个店面一定要干净整洁,桌子地面要干净,货架一定要整齐。最好能适当提供人性话服务,比如:手机充电服务、无线网、纯净水、衣架、餐巾纸提供等。
 
汇爱童趣工坊
 
第三步:招聘培养店员,谋定经营思路,重视店面管理
店员:
店员很重要,很重要,很重要。手工坊老板一定要尽最大的努力找的好的员工,培养她,爱护她。
1、要求:喜欢小朋友、有爱心、有耐性、有一定美术功底最好、幼教专业学生优先。
2、薪资:参照所处商场的薪资待遇,最好略高。
3、诚信:店员一定要诚信,库存不能出现多货或者少货的情况。
4、培训:让店员学习儿童早教、销售技巧、样品制作、店面管理等。
5、鼓励:在月底或重大节假日,定期与店员聚餐或者其他活动,以增加其对店面的认同感。
 
汇爱童趣工坊
 
创业难守业更难,要有好的经营思路,守业五步走:
 
第一要做好宣传,让大家知道你的存在。
1、免费引流:开业之初。可以广发传单,凭卷免费体验价值比较低,知名度比较广的产品(比如沙画),打开局面,让人知道有这个手工坊,也可以和商场商量,一起推广。
2、店内引导:店内一定要布置漂亮,有吸引力,在孩子体验沙画的过程中,向家长介绍店内其他产品,以及优惠服务等,引起家长再次消费的兴趣。
3、微信营销:
一定要有店面微信,以便有一个与家长沟通的平台
一定要让家长加微信,可以用扫微信,免费玩沙画或者打折卖其他 商品的手段
一定要让微信有内容。
4、场外推广:
在节假日,可以尽量申请到楼下或者小朋友群体聚集的地方,我们这产品有很大的从众现象,人越多,就越容易玩,人越玩,其他人就越爱凑热闹。
商场的亲子活动要尽量参加,有些公益活动(比如关爱自闭症儿童,关爱孤儿院等)
 
汇爱童趣工坊
 
第二会员制度,手工坊的基本国策。
会员制度的主要内容是充多少送多少,打几折。具体数字要根据当地的商城消费水平来确定。
1、会员的好处:
店面提前把钱收到,锁定消费者。
有会员的信息,就可以通过微信 电话等方式给顾客传达我们的讯息,有价值营销的媒介。
会员的消费更具有冲动,由于会员卡的钱只是数字,没有现金敏感,所以更容易推动一些价格高的产品。
2、会员的条件:
喜欢做手工,对手工敢兴趣
在这商场附近或者经常能来商场消费。
有消费能力,家长对手工比较认可。
3、如何办理会员
和小朋友做朋友,耐心服务好小朋友,给他的作品要及时赞美和适当点拨。完成后要尽可能拍照鼓励,并引导小朋友带其他小朋友一起过来玩。
和家长认真沟通,告诉家族手工给孩子带来的好处,手工的理念,认真沟通,一定要站在家族的角度考虑问题,切勿站在自己推销的角度去。
本身的店面要要不断提高自身的形象和专业水平,不断开设分店,让一卡多用,大大方便客户。
有优惠,办卡消费,比较实惠。
 
汇爱童趣工坊
 
第三玩转产品,让你经营手工坊游刃有余
手工坊的老板也应知道自己的产品、品类、图案、摆放位置等。并能根据市场变化及时变化,原则就是更快的把货卖出去,把客户吸引过来。
1、主次分明:知道自己店面的主推产品,补充产品,外带产品。
2、针对推销:店员一定要根据不同类型 年龄的小朋友推荐针对性产品,尽量不要让客户随机挑选。
3、强化爆款:市面上隔一段时间就会出现一些爆款的卡通形象或者产品,手工坊要第一时间 在最佳位置摆出,并强势推销。
4、经典备货:有很多的图案是久久不衰的,在这一块的备货一定要充足。
5、库存清理:在销售过程中,会逐渐产生一些不好卖的产品,能退货的就退货,不能退货的就要处理掉(打折处理、捆绑销售、会员赠送等)
 
汇爱童趣工坊
 
第四差异化经营,让你在能活到明天
市面上那个的手工坊越来越多,手工坊如何在激烈的竞争中生产下去,是大家我们手工人要集体思考的一个问题。价格战是没有出路的,差异化经营或许是一条出路。
1、产品差异化:
不断寻找一些有特色的产品,以满足小朋友喜新厌旧的天性。
2、服务差异化:
在服务上下功夫,让员工更专业,更具亲和力,更得小朋友和家长的心。
3、营销差异化:
定期举办一些活动,手工比赛,公益活动,亲子游戏等,让自己的小小手工坊不断发挥了亲子互动的威力。
4、会员增值差异化:
让自己的会员不但在你这里做手工优惠,在其他地方也可以享受到优惠。这个就要看每个手工坊老板的能力了。
 
第五店面管理
 
1、库存管理:每日卖出货物记录,以及进货进入。每月月底盘点库存。必要可以不定期抽查库存。严防多货或者少货情况。每周一盘点热销产品库存,及时补货。
2、样品管理:损坏样品及时更换,热门图案和新品及时更新样品。主推样品摆在最突出位置。
3、人员管理:主要是店员请假时候的人员调配,已经节假日促销人员的调度。
4、卫生管理:保证店内整洁,摆放有序。随时给顾客一个舒适的体验环境。
 
汇爱童趣工坊

 
关键词:汇爱童趣工坊 手工加盟 DIY手工乐园

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